Los secretos de éxito de la empresa china Xiaomi. Perspectivas en cifras

Lin Bin, el Presidente de la empresa china Xiaomi  (de software) que se dedica a la fabricación de dispositivos móviles, compartió con la edición de Nikkei sus planes de desarrollo. La popularidad de la marca está creciendo  a pasos agigantados, no sólo en su país sino también en otros países, por eso es que Xiaomi desde hace ya mucho tiempo ha sido reconocida como la pesadilla más terrible para los líderes del mercado, es decir para Apple y Samsung.

Lin Bin señaló que durante los 6 primeros meses de 2014 su empresa facturó el importe de 33 mil de millones de yuanes (cerca de $5,37 mil millones), y que la cantidad de teléfonos inteligentes vendidos alcanzó la cifra de 26,11 millones de unidades. Hasta fines de año, la empresa piensa vender 60 millones de gadgets más.

Además el señor Bin indicó que, la aparición en el mercado de las novedades de Apple y Samsung, no  impedirán a Xiaomi alcanzar sus metas. En el IV trimestre de este año, la empresa planea fabricar más de 6 millones de unidades al mes.

La previsión de Bin para el próximo año se ve aún más optimista: “Antes, no podíamos alcanzar la actividad de consumo, pero ahora la mayor parte de nuestros productos está disponible en todas partes y siempre. La demanda es realmente muy alta, por lo que en el año siguiente las ventas de nuestros smartphones pueden crecer desde el 50% hasta el 100 %“.

Anteriormente, el jefe de Xiaomi dijo que la empresa planeaba fabricar cerca de 100 millones de teléfonos en 2015 y ganar 100 mil millones de yuanes ($16,1 mil millones) en contra de los 70-80 mil millones de yuanes, previstos a fines del año en curso.

Sin embargo, los observadores del mercado le previenen al proveedor de las previsiones demasiado optimistas. En su opinión, el obstáculo para Xiaomi, para seguir sus objetivos fijados, puede ser la desaceleración gradual de crecimiento en el mercado chino de smartphones, en la que se realizan la mayor parte de los productos de esta empresa.

El modelo de las ventas de los productos de Xiaomi y su promocionamiento a través de Internet, resultó ser muy eficaz. Muchos fabricantes chinos han comenzado a seguir esta estrategia similar, pero, según Lin Bin, copiar el modelo de negocio de Xiaomi será muy difícil, ya que la empresa exige a los socios sólo prestar los servicios al más alto nivel, que no cede en calidad a los competidores famosos.

Los planes para ingresar en el mercado ruso, se confirman

Cabe señalar que Xiaomi en 2015 planea ingresar al mercado ruso, sobre lo que recientemente informó la agencia “Prime” haciendo referencia al representante del departamento de promoción, Xiaomi Liu Wei. Bin confirmó que la empresa ofrecerá a los usuarios de smartphones y tabletas. Pero negó la información acerca del ingreso al mercado de aparatos electrodomésticos.

Dentro de un año, tienen planes para ingresar a 10 mercados extranjeros, incluyendo el mercado ruso. Ahora los productos de la empresa se venden en Malasia, India y en Singapur, los precios son casi como en la China. El ingreso al mercado ruso, según los planes, podría ocurrir el el año siguiente, pero los precios serán también próximos a los de la China”, dijo el representante de la empresa.

La asimilación de nuevos mercados, es parte del plan del director ejecutivo Ley Tsziun, para quintuplicar las ventas mundiales, lo que corresponden a 100 millones de dispositivos en el próximo año.

Los precios de los productos para el mercado ruso será cercanos a los precios del mercado nacional chino, para los cuales Xiaomi venderá sus productos a través de tiendas en Internet, en los que ahora se realizan cerca del 70 % de las ventas de smartphones.

El representante de la empresa precisó que el público objetivo de los productos de Xiaomi, es la juventud, que pasa mucho tiempo en Internet, escucha música o mira películas. Las principales ventajas de los gadgets de Xiaomi son: la velocidad y el precio, que ahora en la China es de casi 2 mil yuanes (unos 12,5 mil rublos).

El éxito de los chinos asusta a Taiwán

El fabricante de smartphones Xiaomi ha sido declarado enemigo del pueblo en Taiwán. A la empresa china le sospechan de hacer actividades de espionaje, aunque la dinámica de las ventas de los dispositivos con el aparato (adaptador) Mi para los jugadores taiwaneses, es un factor de mayor peligro.

Acer, Asus y HTC, lo más probable es que aplauden la decisión de los políticos taiwaneses, que se han propuesto limitar la difusión de los productos de Xiaomi. Por ahora sólo se trata de la prohibición de la compra de los dispositivos para los empleados del Estado. Y la causa oficial se considera la posibilidad del uso de teléfonos con fines de espionaje.

Cabe recordar que en Taiwán trabaja la empresa muy popular HTC, y así mismo Acer y Asus, que intentan periódicamente salir al mercado mundial de dispositivos móviles. HTC, últimamente ha mejorado su posición financiera después de varios años de pérdidas, pero la amenaza de Xiaomi puede convertirse en unh nuevo motivo para la caída de la rentabilidad. En Taiwán, los dispositivos Mi ocupan el quinto lugar en volumen de ventas.

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MULTIDEAS. (ref.: VestiEkonomika; Internet)