Rony Zarom, paracaidista israelí: 4 consejos para el éxito de emprendedores

El ex paracaidista, y ahora uno de los empresarios más ricos de Israel, cuenta las lecciones que aprendió en el ejército.

La ambición y el éxito – el aprendizaje en el campo 

Rony Zarom, es uno de los empresarios más exitosos de Israel. En su cartera de inversiones hay una startup de conferencia ( plataforma de vídeo de alta definición) Watchitoo, que es una plataforma integrada para el intercambio de contenidos de vídeo en tiempo real. También fundó el fondo de capital de riesgo Decima Ventures, que invierte en empresas tecnológicas estadounidenses con el centro de investigación y desarrollo (R&D) en Israel, así como el programa de mini-MBA también en Israel, denominado Unistream.

Si se le pregunta a Zarom sobre el secreto de su éxito, él no hablará sobre sus logros en los negocios,  sino sobre las lecciones que él aprendió durante el servicio como paracaidista en las Fuerzas Armadas israelíes.

AGBeat publicó en inglés los mejores consejos del multimillonario israelí para empresarios iniciantes:

I. Salte o supere el temor

Supere el el miedo y utilice el poder y los recursos que tiene para volverse un poco loco. El empresario en serie y escritor Steve Banks cree que los empresarios son locos, y eso es bueno, porque ellos “sufren en realidad de alucinaciones y en ocasiones manifiestan sus opiniones personales sobre las cosas. Ellos deben de ser así”. No importa, si se trabaja en el lanzamiento de una nueva empresa (startup) o en la renovación de un negocio ya creado, permitir que la nueva afición le absorba por completo.

Sin embargo, antes de sumergirse en un nuevo negocio, muestre su insensatez y persistencia. Para determinar los pros y los contras de su decisión, es imprescindible evaluar los riesgos financieros posibles, predecir las tendencias del mercado y prever todas las pruebas posibles, tales como la construcción de la infraestructura, la creación de la actividad de producción segura y la participación en la lucha competitiva.

II. Atar los cordones de las botas

Como jefe de empresa, uno tiene que ser  el mejor vendedor. Para convertirse en un abogado convincente de una empresa, es necesario identificar con claridad las ventajas propuestas y las diferencias de los competidores. La preparación de la presentación correcta requiere tiempo y, lo que es más importante, puede ser rechazada. Algunos de los empresarios más exitosos más a menudo escuchan la respuesta: “no”, en vez de “sí”.

Pero volvamos a mi última empresa: Antes de conseguir el financiamiento, mi propuesta fue rechazada por por 20 inversores. Pero yo aprendía de mis errores. Las observaciones más honestas y objetivas y las sugerencias de los inversores, que rechazaron mi idea, fueron tomadas en consideración en adelante en mi presentación. He aquí algunos consejos, sobre como mejorar la participación ante los inversores:

1. Mantener el dialogo con la audiencia. Hacer preguntas a los oyentes y responder a sus preguntas, no tener miedo de presentar sus soluciones a problemas complejos.

2. Nunca presentar la misma presentación dos veces. La participación debe de adaptarse para las particularidades de cada audiencia.

3. A todos les encantan las historias. La buena historia de su presentación implica la recopilación de toda la información posible sobre su audiencia. Es necesario encontrar el tema, que sea de interés para al comprador o el inversor, y presentarles la ilustración creativa de cómo su producto o idea corresponde a esos intereses.

4. Analizar las razones posibles para las objeciones. Antes de la presentación, pensar en todas las trampas (escollos) posibles, tales como sobre el presupuesto, la demanda, el tiempo, con los que se puede chocar durante su participación.

5. Trabajar previendo. El comprador o el inversor nunca deben dar el primer paso. Enviar cartas de agradecimiento, programar un almuerzo de negocios, entregar algo personal a cada uno de la audiencia, hacer todo lo posible para destacar y dar a entender que Ud. les escucha.

6. Cuando esté listo, presente su presentación en una conferencia de negocios local o ante los especialistas del sector, que ya tienen experiencias exitosas en la realización de presentaciones.

III. Confiar en su co-piloto

Su negocio puede entrar en una zona de turbulencia en su desarrollo, y precisamente por eso es importante no sólo tener un co-piloto, sino además rodearse de personas inteligentes, que serán el “amortiguador” entre Ud. y los peligros potenciales. La creación de una red de consultores, de socios o de un Consejo de administración, que intervendrán en calidad de un grupo de referencia, es una de las cosas más importantes que debe hacer durante el lanzamiento de la empresa (startup). Recomiendo encontrar al menos dos asesores, y cada 2 meses discutir los problemas actuales potenciales, pronosticar los presupuestos e investigar las nuevas formas de optimizar los procesos de negocios.

IV. Conocer el terreno

Al principio su empresa startup financieramente será inestable y, para seguir adelante, necesitará de buenos especialistas. Por lo tanto, para el logro de los resultados necesarios será necesario contratar a empleados adecuados. Un buen líder conoce la zona desde el principio hasta el final, y utiliza sus conocimientos para encontrar personas que correspondan los requisitos profesionales.

Al final del día, el empresario exitoso debe ser como el camaleón, es decir un líder estratégico y soñador de negocios, que no teme saltar al encuentro con el peligro. Ya sea en la sala de reuniones del Consejo de administración o en el avión, estas lecciones siempre tendrán vigor y será una guía en sus aspiraciones de lograr lo grande.

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Publicado por Mauritz. (ref.: Agbeat.com; Ubr.ua; Internet)