Idea 625. CactusSoft, la empresa familiar bielorrusa que crea programas para empresas de todo el mundo
Los esposos Andrey Resheten y Vera Reshetena se centraron en las tecnologías móviles, antes que aparezca en el mercado los sistemas operativos iOS y Android. Esto les permitió captar en calidad de clientes a corporaciones internacionales.
Ellos tuvieron que esperar 3 años, antes de que su empresa familiar de subcontratación CactusSoft recupere la inversión. Durante ese tiempo invirtieron en el proyecto $130 000, que básicamente se gastó en el pago de los salarios de los programadores.
Ahora en la empresa trabajan 90 personas, y entre sus clientes se pueden citar a: Microsoft, “Yandex”, Mail.Ru, etc. La facturación anual de la empresa es de $3 millones.
campo de actividad: | facturación de 2013: |
Desarrollo de software | $3 000 000 |
Fecha de inicio: | sitio-web: |
7.03.2007 | www.cactussoft.ru |
Vera RESHETINA (Co-fundadora de CactusSoft):
Sobre como todo empezó
Aún durante mis estudios en la facultad de Mecánica y Matemáticas conseguí un empleo en una empresa que se dedicaba al diseño de programas informáticos (software). Allí, casi 2 años me dediqué a buscar clientes, y después comprendí que yo misma podía crear mi propia empresa en este mismo campo. Compartimos ideas con mi esposo y así fue que decidimos probar. Al negocio se asociaron mis padres, y en 2007 registramos la empresa CactusSoft.
Decidimos centrarnos en el campo del desarrollo de programas para dispositivos móviles: en ese entonces aún no existía ni iOS, ni Android, sólo habían productos como J2ME, Brew, etc, sobre los cuales ahora probablemente nadie se recuerda. Pero estaba claro que el desarrollo de programas para dispositivos móviles, tiene mucho futuro. Casi inmediatamente decidimos ofrecer nuestros servicios a clientes europeos y americanos.
El capital inicial fue el importe de $30 000 de nuestros ahorros. Este dinero se gasto en el pago de los primeros programadores, debido a que los buenos especialistas, en general, no buscan activamente empleo en empresas recién creadas, por lo que nosotros sencillamente pagamos más por los más caros pero programadores con experiencia. Durante los 3 años siguientes invertimos adicionalmente cerca de $100 000. Tuvimos que ahorrar en nuestras necesidades personales, y todas las ganancias de la empresa lo gastamos en su desarrollo. Nuestras inversiones los llegamos a recuperar por completo solamente dentro de 3 años. En 2013, nuestra facturación fue de $3 millones. En promedio crecemos del 50-100% al año.
Clientes: Nuestros primeros clientes fueron startups, que con urgencia necesitaban desarrolladores de programas para dispositivos móviles, que los buscábamos en las redes sociales, en primer lugar en LinkedIn, que aún no había adquirido popularidad en Bielorrusia, pero que era ya muy conocido en EE. UU. y Europa.
Nuestro primer cliente fue la empresa californiana Cloudbeam (para los que desarrollamos un ecosistema de control de dispositivos de “casas inteligentes”, también desarrollamos un sistema de control para calentadores, para el riego del césped y para el funcionamiento de termostatos. También nos dedicamos a hacer trabajos más sencillos como: crear un sistema de alojamiento de vídeos para dar clases de construcción o soluciones-web para bancos, que reunían y analizaban indicadores financieros y que se dedicaban a la visualización de grandes volúmenes de datos.
Logramos cooperar con marcas grandes como: Mail.ru, Leo Burnett, con la representación de Nokia y Microsoft. Participamos en el desarrollo de proyectos de “Yandex“, y en particular de “Yandex.Monedero“.
Ahora nos hemos centrado a trabajar para startups. Desarrollamos un software para el proyecto de Aliona Vladímirskaya: Pruffi Friends, donde la gente por dar buenas recomendaciones para vacantes reciben dinero.
Aceptamos todos los pedidos que se puedan cumplir: si hay ideas y la visión objetiva del producto final, no existen obstáculos.
En el entorno de los startups existe la tendencia: cuando aparece alguna novedad de que Instagram fue comprado por $1 mil millones, nosotros instantáneamente recibimos pedidos de hacer algo parecido. Lo mismo ocurrió con WhatsApp que fue comprado por $16 mil millones.
El entorno competitivo: La competencia en el campo de la Tecnología de la Información es muy grande. Competimos con los ucranianos, hindúes, empresas estadounidenses, sin tener que decir nada ya sobre Bielorrusia. En nuestro país este campo lo apoya el Estado: las empresas de Tecnología de la Información están exentas de todo tipo de impuestos corporativos y los impuestos a los salarios han sido reducidos substancialmente. Los ingresos de toda la industria de la Tecnología de la Información de Bielorrusia para el 2020 puede alcanzar la cifra de cerca de $4 mil millones lo que equivale aproximadamente al 5% del PBI del país.
Nuestra ventaja fue (y es) la experiencia. iOS apareció sólo en 2008, pero nosotros al prever su demanda, empezamos a entrenarnos en el desarrollo de programas informáticos aún sobre la base de su versión oficial: Jailbroken.En todo el mundo había poca gente que sabia manejarlo, es decir que habian muchos pedidos pero desarrolladores, muy pocos. Por eso encontrar clientes, fue más sencillo, sobre todo que en EE. UU. ya a muchos les gustaba utilizar servicios de subcontratación.
Ahora tenemos muy en cuenta nuestra cartera y la política de precios: nuestra tarifa por hora de un programadores de casi $30 por hora (el promedio mundial, la hora laboral de un programador cuesta de $10-$100 la hora).
Sobre el equipo: la dificultad más grande en nuestro negocio es la búsqueda de programadores. Ya que es mucho más fácil encontrar el cliente que el programadores. El mercado de las tecnologías de la información está creciendo y se está engrandeciendo.
Ahora contamos con 90 especialistas. Yo desempeño las funciones de administración general. Tenemos un director de tecnología y de operaciones, directivos de proyectos, varios diseñadores, y por supuesto programadores. Al mismo tiempo llevamos a cabo cerca de 20 proyectos, donde por lo general en cada uno de ellos trabajan 3-4 personas, pero que existen proyectos que requieren de hasta de 12 personas.
En nuestra empresa no trabajamos con freelancers. No permitimos ya que a menudo el freelance conlleva a la reducción de la calidad laboral. Raramente aceptamos estudiantes ya que preferimos personas con experiencia. El horario laboral es de 8 horas. Con frecuencia realizamos actividades corporativas.
Planes: Seguiremos trabajando con el mismo espíritu optimista. En abril aperturaremos una oficina en Nueva York. Esto será un nuevo escalón de progreso para nosotros.
Consejos:
1. Nunca ahorrar en el personal, contratar solamente a los mejores profesionales.
2. No esperar que su empresa rápidamente le devolverá los gastos, continuar invirtiendo en su desarrollo y hay que esperar el resultado.
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Publicado por Mauritz.
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