Idea 619. ThirdLove: el negocio de venta digital de ropa interior a medida para damas

Idea 619. ThirdLove: el negocio de venta digital de ropa interior a medida para damas

La elección de lo más íntimo: ¿cómo ganar dinero en la venta de ropa interior a medida con fotos de iPhone en Internet?

La empresa startup ThirdLove de la ex empleada de Google, Heide Zak, ayuda a las damas a elegir correctamente la medida del sujetador (sostén) mediante una aplicación móvil para el iPhone. ¿Cómo el proyecto sedujo a los inversores encabezado por el empresario rusoYuri Milner?

 Para la mayoría de las damas, la adquisición del sujetador es en realidad un proceso problemático, algo así como entre la prueba del “bikini apropiado” y la visita al obstetra, por el grado de la incomodidad y el aburrimiento.

Si la representante del bello sexo desea constatar hasta que grado se adapta perfectamente el modelo que le gusta, ella obligatoriamente tendrá que pasar el tiempo en el probador a solas con la vendedora asistente y sus manos siempre frías. Y si ella desea comprar el producto sin probarse, es más probable que elegirá no de su medida: ya que, según una encuesta realizada por la empresa Triumph, al comprar un sujetador se equivocan el 64 % de las compradoras.

La concepción de la idea:

Librar a las “amazonas” de este dilema decidió la graduada del Instituto Tecnológico de Massachusetts (MIT, Estados Unidos), Heide Zak, la ex ejecutiva de Google. Su empresa startup de comercio electrónico ThirdLove es un tienda de Internet de venta de ropa interior a medida para damas. ThirdLove es en sí una aplicación móvil para teléfonos inteligentes (smartphones) que se basa en la tecnología única de determinar el modelo necesario del sujetador mediante el reconocimiento digital de parámetros del cuerpo en las fotos, hechas con el iPhone (la cámara que actúa como una cinta métrica virtual). Esta novedosa app, ya está disponible en iTunes.

Zak concibió el concepto ThirLove en 2012 conjuntamente con su marido, ex socio del Fondo de capital de riesgo Sequoia Capital, David Spector, que anteriormente fue también un empleado de Google, con una gran experiencia en el campo del estudio del comportamiento de los consumidores en Internet.

Captación de las inversiones:

En 2013, la empresa startup captó $5,6 millones de inversión semilla, y en la financiación de la empresa participaron figuras significativas del Valle de silíceo, incluso el inversor principal ruso de Internet, Yuri Milner (№102 en el ranking de los rusos más ricos, según Forbes, con la fortuna de  $1,1 mil millones), el fondo de Andreessen Horowitz y Zachary Bogue, el esposo de la directora ejecutiva de Yahoo!, Marissa Mayer.

La tecnología:

La tecnología de la determinación del tamaño adecuado del sujetador mediante fotos de ThirdLove, se describe en 7 patentes del proyecto (4 patentes más se encuentran en fase de registro). El personal de la empresa cuenta con 4 ingenieros de perfil (de reconocimiento de imágenes) que fueron contratados por Zak de empresas como Nvidia, la empresa líder del mercado de gráficos por ordenador.

El proceso de la elección del sujetador adecuado:

Todo lo que tiene que hacer la compradora es: pararse (con una camiseta puesta  o en top-less) al frente de un espejo con el sujetador puesto de su medida y hacerse 2 fotos “selfies” en dos ángulos ligeramente distintos. El resto, ya es función del teléfono inteligente. El iPhone hace el calibraje de las imágenes y  “ajusta” adecuadamente en la escala de la aplicación.

Una vez que la mujer se toma la foto, nuestro algoritmo interpreta los parámetros de su cuerpo, en base a la correlación de datos con los parámetros de la pantalla de su teléfono inteligente“, dice Zak.

ThirdLove memoriza inmediatamente la información leída y al instante le ofrece a la compradora un amplio surtido de modelos, del tamaño conveniente para ella, de sujetadores del precio de $39 y las bragas de $9. Y aunque los clientes de la tienda virtual son libres de guiarse en las series de tamaños convencionales de la industria (como 34B o 38DD), el 85 % de ellos eligen la propia gama de tamaños de ThirdLove.

Zak no revela los indicadores financieros concretos de su empresa, pero afirma que la ganancia, desde el lanzamiento, se duplica de mes en mes. Y esto a pesar del hecho de que la aplicación aún no está disponible para los usuarios de los dispositivos con Android (pero pronto estará disponible la versión para Android).

Existen también otros servicios de venta de ropa interior como:  Adoreme.com; Intimint.com; Trueandco.com; Brayola.com, etc.

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(ref.: Forbes; ThirdLove)

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