Idea № 513. 5 secretos para realizar campañas exitosas en Kickstarter

Idea № 513. 5 secretos para realizar campañas exitosas en Kickstarter

5 consejos para recaudar fondos en la plataforma de financiamiento Kickstarter.

Reunir dinero para la realización de sus proyectos, mediante servicios especiales online, no sólo se dedican los inventores o desarrolladores de juegos, ya que sus ejemplos los siguen, por ejemplo, los restauradores  y los propietarios de tiendas. He aquí una experiencia de panaderos neoyorquinos sobre como recaudaron fondos para su proyecto.

Proyecto Duración de la campaña (en 2013) Objetivo Dinero recaudado
Сake Chips, bollería  desde el 11.07 hasta el 10.08 $2 000 $7 647

Dajelyn y Dakelyn Diaz (fundadoras de Cake Chips, bollería)

Nuestra pasión por la repostería casera desciende de la infancia. Siempre fuimos las asistentes de nuestras madres en la cocina, ya que juntas cocinábamos durante las fiestas, y en los días de la semana inventábamos nuevos platos. Las recetas de la bollería, son el legado más importante que hemos recibido de nuestras madres.

Durante mucho tiempo preparábamos a nuestro placer: hacíamos pasteles, tortas (tartas) y queques (bizcochos con pasas). Experimentábamos con la masa, buscábamos nuevas formas de preparar. Una día, se nos ocurrió la idea de hacer pasteles parecidos a las patatas fritas (chips): muy finas y crujientes. Fue así como nació la idea de “Cake Chips“. Buscamos la receta en  Internet, pero no encontramos nada parecido. Entonces lo hemos inventado. Entre nuestros conocidos, la novedad  fue muy acogida. Así nos dimos cuenta que nuestros pasteles inusuales pueden gustarles no sólo a nuestros familiares. Pusimos en marcha una campaña de recaudación de fondos (financiación)  para la apertura de la panadería y en un mes reunimos el importe de $7 647, casi cuatro veces más de lo que esperábamos. He aquí algunos de sus consejos para aquellos que deseen repetir su experiencia.

1. Prepararse para la campaña antes de su lanzamiento

En un par de días es poco probable que se pueda escribir una “historia” convincente sobre: ¿por qué se necesita dinero?, hacer algunas fotografías de calidad del producto, grabar una pequeña película corta e inventar estímulos dignos para los fondeadores. En nuestro caso, la preparación tomó 2 semanas.

2. Presentar la idea de forma sencilla

Cuanto más sencillo se presente la idea, se recaudará más dinero, porque los proyectos exitosos de Kickstarter, lo demuestran. El inversor debe de tener la idea clara sobre lo que exactamente se va ha hacer. Simplificar lo más que se pueda el plan de negocios, para la comprensión de los clientes.

3. No ser codiciosos

Muchos proyectos fracasaron porque sus iniciadores, que pudieron arreglárselas con tan sólo algunos centenares de dólares, pedían mil. Solo se debe de pedir lo que se necesita (Only ask for what you need!). El momento clave para cualquier proyecto: es la presentación de la cuenta. Hay que ser capaz de responder con mucha precisión a los fondeadores, para qué se necesita el dinero. No traten de engañar.

Después de efectuar cálculos escrupulosos, nos detuvimos en la cantidad mínima necesaria para adquirir los artículos, que sin ellos sería imposible abrir la panadería.

Muchos recurren a los servicios de Crowfunding para promocionarse. La recaudación de fondos para proyectos similares, no es un fin en si mismo. Pero esta historia no es sobre nosotros. Empezamos a trabajar con Kickstarter, porque realmente teníamos necesidad del dinero. En el fondo del alma estábamos seguras que nuestra idea, independientemente de la cuenta, reuniría el 100 %. No obstante, pusimos la cantidad mínima:  $2 000. En cinco días, antes del fin del término de la campaña, reunimos el 285 %.

4.  No escatimar en la recompensa

Las recompensas deben de superar el 25 % del monto invertido por el fondeador. En Kickstarter se hacen muchas ofertas, donde por 50$ a los fondeadores, en calidad de “compensación”, se les ofrecen imanes para refrigeradoras. Esto no es la bonificación sensata, por los que los fondeadores potenciales están dispuestos a desembolsar. Por la donación de $10, nosotras enviábamos a nuestros clientes un pequeño paquete de Cake Chips, con sabores de vainilla o de chocolate, a elegir. Por $25 — dos, por $50 — cuatro. A los fondeadores de $100, los estimulaamos con el regalo de dos paquetes grandes de Cake Chips con salsa, como adición.

5. ¡Prepararse para hablar con los inversores!

El Crowfunding — es la misma transacción que se hace con los inversores, pero en condiciones más ventajosas para nosotros. El destino del proyecto no depende de dos o tres personas, que patrocinan el caso, sino sólo de la habilidad de gastar el dinero y de encontrar un lenguaje común con el público, y en saber lo que les gusta y no les gusta. Pedir dinero en Internet para iniciar un negocio, no es vergonzoso, si la conciencia es limpia. Nosotras no nos dedicamos a la ciberpordiosería, porque la transacción se realiza sobre un base mutuamente ventajosa.

La audiencia de Kickstarter cada vez se vuelve más avanzada. Cada vez menos compradores se arriesgan e invierten en empresas dudosas. La gente está dispuesta a desprenderse del dinero, sólo en dos casos: cuando ven que el proyecto realmente tiene futuro y que es necesario invertir a tiempo en él, mientras que el producto no sea tan conocido y, por lo tanto, más barato. O cuando los compradores consideran que su contribución es equivalente a la recompensa prometida.

En cualquier caso, el Crowfunding — es una herramienta extraordinariamente útil para promocionar los negocios. El encanto principal consiste en nunca se sabe: ¿si tu idea, será el siguiente gran éxito en Kickstarter?.

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(Ref.: Kicxkstarter; Hopesandfears.com)

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