Idea № 307. El asiento ortopédico contra el dolor de espalda, de Bing Howenstein

Esta idea de negocio, que se relaciona con la salud y la medicina,  es de Bing Howenstein. Si Ud. lee su sitio-web,  Backjoy.com,  notará que la empresa sólo se dedica a vender un único producto: asientos ortopédicos contra el dolor de la espalda.

La presentación en vídeo de demostración del producto no cuesta mucho, tan sólo 39.95$.

Si se fija en la trayectoria profesional de Bing Howenstein en Linkedin.com, comprenderá que este hombre de negocios estudió su carrera profesional (pero no en medicina).

Estudió en la universidad. De 1995 a 2003, trabajó en la empresa “George Street Pictures” que fabricaba películas y programas de televisión. En el 2003, fundó la empresa Able-2 Productions, que se dedicaba a la creación de programas publicitarios en el campo de la gimnasia, telecomunicaciones y a la filmación de vídeos caseros.

Al parecer, es esta experiencia que le dió confianza para que con la ayuda del vídeo, la televisión e Internet pueda vender con eficacia. Por otra parte, fue suficiente vender un sólo producto pero de mucha demanda!.

Y fue así como en el 2005, Bing crea su famoso asiento ortopédico contra el dolor de espalda, BackJoy (que se traduce literalmente como “La alegría de la espalda”) y la empresa del mismo nombre.

Por supuesto, él mismo no fabrica su producto ya que recurre a los fabricantes; tampoco recibe los pedidos, pero si los envía a través del correo, utilizando para esto servicios especiales. Pero el hecho de que una persona con un sólo producto pueda hacer un negocio de varios millones de dólares, es sorprendente e inspirador simultáneamente.

Pero, ¿cuáles son sus secretos del éxito de sus ventas?

1. El producto es de alta demanda masiva (este asiento prácticamente es útil para todos y en todas partes), es fácil de usar, guardar y transportar.

2. Es de bajo precio (tan sólo de 40 $)

3. La presentación en vídeo es hábil y convincente, que se puede mostrar por televisión.

4. El rápido procesamiento de los pedidos (los pedidos se envían dentro de 2-3 días, incluso hasta los lugares más lejanos de EE. UU.

Si nos fijamos en la dinámica de los ingresos de la empresa (que figura en la primera posición de la lista siguiente):

Ingresos del año 2007 – 740 mil $

Ingresos del año 2008 – 1 millón 270 mil $

Ingresos del año 2009 – 5 millones 740 mil $

Ingresos del año 2010 –  8.8 millones de $.

Al analizar estas cifras se puede notar que el crecimiento explosivo de las ventas se produjo en el 2009.  Justo en este año, la empresa creativa Cesari Direct preparó el programa de presentación en vídeo para BlackJoy y se dedicó a promocionar BlackJoy en la televisión.

Sobre esto fue que el propietario de la empresa Rick Cesari escribió en su libro: “Buy now: Creative Marketing that Gets Customers to Respond to You and Your Product” ( “Compre ahora: El marketing creativo que obliga al comprador a prestar la atención en Ud. y en vuestro producto”).

En la breve descripción del libro en Amazon está escrito que  Rick Cesari con sus ideas creativas de promocionamiento de productos permitió a BlackJoy, asi como a una cantidad de empresas de pequeño presupuesto!, obtener ganancias millonarias.

Si vemos la lista de empresas exitosas en Inc.com, notaremos a la empresa, con el personal conformado por 1 sola persona, con el ingreso anual de 8.8 millones de $.

Resumen

1. Ser millonario se puede, vendiendo tan sólo un producto.

2. Para diseñar un producto médico popular, no es necesario ser un médico.

3. La fabricación del producto y la gestión de los pedidos, los deben de hacer los profesionales.

4. El dinero no lo hace la fabricación, sino el marketing.

Una idea de negocio similar, ¿será posible realizar en América latina? Por supuesto que sí. ¿Y Uds. que piensan?.

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Publicado por Mauritz.

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(Ref.: Internet)