Idea № 286. ¿Cómo “vender” Vuestra idea a su jefe?

Idea № 286. ¿Cómo  “vender” Vuestra idea a su jefe?
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El Libro de O. Klaff

Esta entrada es una traducción reducida del artículo original del sitio-web Shkolazhizni.ru, que trata sobre el contenido del libro de Oren Klaff.

Si Ud. se dedica al negocio por más de 10 minutos, entonces es probable que se dea cuenta que:  cuanto mejor Ud. mantega la atención de alguien, más probable es que a dicha persona le guste su idea. Pero en sí, ?qué significa éste consejo? Decirle a alguien: “Mantenga la atención del público” es como, en la enseñanza de tenis, decir: “y ahora golpea torcido”. Como se sabe, la persona lo sabe todo!, pero, lamentablemente, él no sabe cómo hacerlo bién.

Imaginemonos que estamos rodeados de alguna fuente de campo de energía intensa, que se emite desde las profundidades de nuestro inconsciente. Como si fuese un escudo invisible, diseñado genéticamente para proteger nuestra conciencia de la repentina invasión de ideas e interéses ajenos. Y si este campo de energía se expone a una influencia externa demasiado intensa, éste se debilitará. Nuestra defensa mental colapsará y nos convertiremos en un objetivo de ideas, deseos y disposiciones ajenas. Y entonces, la persona extraña podrá imponernos su voluntad.

Nadie sabe a ciencia cierta si existe un campo de energía humana o no, pero tal vez, ésta es la mejor manera de imaginarse las estructuras mentales que forman nuestra visión del mundo.  Oren Klaff, los denomina frames (o marcos). Oren, es un especialista en el campo de la modelación financiera que captó más de 400 millones de $ para su empresa. Esto no es una competencia amistosa, es una batalla a muerte. Los frames no se fusionan ni se mezclan. Ellos conflictan, y el frame más intenso absorbe al más débil.

Entender, cómo controlar los frames y aplicar sus intensidades, es lo más importante que enseña Oren, en su libro: “The Perfect Pitch. Un sistema revolucionario de concertar grandes acuerdos“.

Muy a menudo, al hacer las cosas comunes nos tenemos que enfrentar con el frame del poder, que proviene de la persona con un ego muy fuerte. Su poder, deriva de su status, y el status se basa en la veneración y en el respeto de los demás. Ud. reconoce que ante vuestra persona se encuentra el frame del poder , si manifiesta la arrogancia, la falta de interés (cómo si Ud. dijera, por ejemplo: “Yo soy más importante que tú”), la grosería y otras manifestaciones similares. Los portadores del frame del poder (que se les denominan también: peces gordos, ególatras, o cómo Ud. quiera!), generalmente no suelen prestar atención a las opiniones de los demás. A ellos más les interesa satisfacer sus propias necesidades. Ellos, a menudo entienden mal las motivaciones y reacciones de otras personas. Ellos más bién se sujetan a los estereotipos. Pueden ser demasiado optimistas y muy probablemente son capaces de asumir riesgos desproporcionados.

Sin embargo, ellos son también objetivos muy vulnerables para socavarles con el poder del frame, por que ellos no suponen tal posibilidad. Ellos esperan de nosotros el respeto y la obediencia. Que  sonriemos por sus bromas tontas. Que sus sentimientos debemos de apreciarlos más que los nuestros. Ellos esperan que nosotros aceptemos sus frames. Y es aquí donde radican sus debilidades. Ellos ni por un segundo no se imaginan que nuestros frames tratan de obtener el control de la situación. Es por eso que casi siempre se les puede coger de sorpresa.

La captura del frame

He aquí algunos ejemplos de cómo hábilmente se puede conquistar el frame del poder. Al ponerse en contacto con su objetivo, es decir con la persona de la que depende la solución,  trate tan pronto como sea posible:

1) negarle algo; ó

2) manifestar alguna desobediencia.

Las manifestaciones breves de insubordinación y negación, son poderosos destructores increíbles de frames. Ellos equilibran la estructura social del poder y luego trasladan todo el poder en vuestras manos. Ahora sólo tiene que mantenerlo y usarlo con sensatez.

Estas enseñanzas nos pueden servir para interactuar hábilmente con los funcionarios y empleados del poder (seguro, que yá saben por qué!), y asimismo para hacer negocios.

©Traducido y publicado por Mauritz.

(Se prohíbe copiar categóricamente, sin la referencia activa obligatoria a la dirección de este blog!)

(Ref.. Shkolazhizni.ru)

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