Historia de éxito del empresario ruso Oleg Tinkov

“Muchachos, dejen de trabajar por un sueldo y frotar sus pantalones en las oficinas, trabajando para los tontos como yo.  HAGAN SU PROPIO NEGOCIO. ¡Dejen de jorobarse por el salario, que incluso es miserable, en la mayoría de los casos! ¡Les invoco a hacer su PROPIO negocio, a arriesgar y crear un NUEVO negocio! En nuestro país tenemos muchísimas perspectivas! Las posibilidades son infinitas. ¡No hay que ser perezosos!” (Oleg Tinkov).

A Oleg Tinkov muy a menudo lo colocan en la categoría, de los denominados hombres de negocio de la nueva dirección. Los hombres de negocio, que crean su negocio desde cero, se merecen mayor atención y respeto, que lo que reciben ahora. Según los analistas, justamente estos tipos de cambios se producirán en un futuro próximo, cuando a los verdaderos “creadores” los respetarán en un orden de magnitud mayor que a los”oligarcas” actuales.

La dirección básica de la actividad de Oleg Tinkov es la creación de nuevas empresas y la venta posterior de las mismas empresas pero más grandes. Como dice el mismo empresario: es increíblemente interesante no sólo crear algo nuevo, sino también mucho más fácil de hacerlo, que mantener y desarrollar el negocio existente.

Biografía e historia de su éxito

Oleg Yúrievich Tinkov, nació el 25 de diciembre de 1967, en la pequeña ciudad de Polisaevo, provincia de Kémerovo (Rusia). El padre del futuro empresario trabajaba de minero,que ganaba poco dinero para la familia, y la madre, trabajaba de modista en un taller. Es así como recuerda este período de su vida el mismo Oleg: “Vivíamos en una barraca de dos familias, sin agua ni calefacción central. Todas las comodidades se encontraban a 50 metros de la casa …”. En estas circunstancias, Tinkov decidió lograr el éxito.

En la edad escolar, Oleg Tinkov se aficionó muy seriamente por el ciclismo de carretera y llegó hasta las cimas serias, fue campeón varias veces de Kuzbass, ganó en total más de 30 carreras! Conformó la selección de la provincia y de la región, viajó para los preparativos a las regiones del sur, a Leninabad (Tayikistán), Fergana (Uzbekistán), etc. Fue en ese período que en Tinkov  comenzó a despertarse sus capacidades empresariales. “Todo lo que para nosotros en Siberia era déficit: como las bufandas, las botas y otros productos de importación, por razones obvias no gozaban de la demanda por los habitantes del sur, nosotros, que eramos deportistas, comprábamos con todo el dinero que teniamos de nuestros padres  y al llegar a nuestra ciudad los vendíamos en el mercado o a los vecinos, tres veces más caro. Después, continuamos así… lo que importa no es la cantidad de dinero que gané, sino las sabidurías comerciales que aprendí”,  recuerda Oleg.

en 1986, Tinkov se va servir en el ejército. Es así como Oleg se acuerda de aquellos años: “Me preparé para servir en el Club Deportivo del Ejercito, pero como no tuve el apoyo necesario, me echaron del club deportivo, ya que cogieron al hijo de un militar de Novosibirsk, que lo sobrepasaba con un sólo pie. Y en la comisaría militar me dijeron: “¡Maestro de deportes, de 1m y 89 cm de estatura, excelente, irá a servir en las Tropas de fronteras! ” Después de servir 1 año en Najodka, fui trasladado a Nikolaevsk-na-Amure, fue allí donde comprendí lo que eran los mosquitos, y -55°C  de temperatura. No es asombroso que sobre el negocio de aquellos años, Tinkov ni lo pensaba.

Después de regresar del ejército, junto con su novia, Oleg decidió descansar en el campamento de verano, donde le ocurrió una tragedia, que influyó en parte en su destino posterior. El autobús, donde viajaban Tinkov y su novia, fue embestido por un camión KAMAZ. Por desgracia, la novia de Oleg, murió, y en él, como memoria de este día terrible, quedó una cicatriz en la cara. Por la pérdida de un ser querido, Tinkov no podía quedarse más en su ciudad natal, y después de que le dieron de alta, decidió viajar a Leningrado (ahora, San Petersburgo).

Allí, ingresó al Instituto de Minería de Leningrado, donde en la residencia estudiantil de este instituto comienza a especular, revender perfumee y pantalones vaqueros (jeans). Todo esto él les compraba a los estudiantes extranjeros (allí estudiaban americanos, y alemanes de la República Federal de Alemania) y los revendía en el misma ciudad de Leningrado, y las partidas más grandes eran llevadas a Leninsk-Kuznetsk. Fue así como se manifestó el pensamiento de emprendedor, es decir el de encontrar el lugar, donde se puede vender más caro.

La pasión por el comercio condujo a que Tinkov no concluya sus estudios en el instituto. Para esto contribuyó el comercio activo de los equipos técnicos de Singapur a inicios de los años 90. El negocio empezó con la venta de calculadores triviales, que se compraban en el Singapur por $7, y en Rusia se vendían por $70 por pieza. Después de las calculadoras se sigió con la venta de televisores y grabadoras de vídeo, ya que con los equipos más grandes se podía obtener más ganancias. Gracias al comercio exitoso, que se realizaba sobre todo al por mayor, Oleg Tinkov, a principios de 1993, abre su primera empresa, “Petrosib”. Posteriormente, esta empresa fue propietaria de cadenas de tiendas como: “Teknoshok” y “MusicShok”. En general, a la actividad comercial de Tinkov le empujó el factor, que merece el respeto. Según Oleg, dedicarse al comercio le impulsó el deseo de vivir, y no vegetar con el salario escaso, el deseo de trasladarse a un apartamento de prestigio y tener la cantidad suficiente de dinero. También vale la pena señalar que, algunos compañeros de curso de Oleg Tinkov, más tarde también llegaron a ser empresarios bastante exitosos. Por ejemplo, Oleg Zherebtsov, fundó la red de hipermercados “Lenta”, Oleg Leonov, fundó “Diksi”, y Andrei Rogachev, fundó la famosa cadena de tiendas “Pyaterochka”.

La apertura De “Teknoshok” en 1994 en seguida provocó un gran furor en la ciudad, que fue posible gracias al uso, en las actividades de la empresa, de ideas e innovaciones creativas. Según Oleg Tinkov: ¿En qué consistió la idea revolucionaria? “Porque fuimos los primeros en Rusia en efectuar el marketing-integrado en la empresa”. El tipo de gestión de la red de tiendas le permitió a Tinkov venderla en 1997 por el valor de $7 millones.

En 1998, la atención del empresario se dirige al creciente mercado de las bebidas de bajo contenido de alcohol, y en concreto en la cerveza. Abrir la producción de la cerveza en aquel momento él no podía, por eso abrió en San Petersburgo un restaurante de venta de cerveza, que rápidamente se hizo rentable, y a pesar de la inversión para su apertura de $1,2 millones.

¿En que consistía la diferencia de este restaurante, que hoy se ha convertido ya en una red íntegra?  Aquí es posible probar la cerveza elaborada en la cervecería del restaurante sin el uso de de la pasteurización. Todo el proceso de la elaboración puede ser visto sentado en una mesa a través de una de una pared de cristal. Esto era una solución nueva y muy púrpura para Rusia. Además Tinkov fue uno delos  primeros en utilizar el término de la «cerveza viva» para la publicidad de sus productos.

En el mismo año de 1998,  Tinkov fundó la empresa dedicada a la producción de ravioles. En las fábricas de la empresa “Daria” se producian no sólo ravioles, sino también las croquetas y los crepes congelados. Durante el desarrollo de las empresas por Tinkov, se crearon una  serie de marcas comerciales populares, como: “Daria”, “Ravioli”, “Piterskiy smak”, “Tolstiy kok” y otros, que le deparó a la empresa un gran beneficio.

en el 2001, Tinkov decidió vender su empresa “Daria” al oligarca ruso, Román Abramóvich. A pesar de que la empresa le generaba mensualmente cientos de miles de dólares de ganancia. Fue una decisión que tomó después de haber concluido el curso de Marketing en la Universidad de Berkeley (California, EE. UU.).  Los $21 millones recibidos, le permitieron a Tinkov al fin a dedicarse a la producción de la cerveza. El tenía la intención de dedicarse a la producción de la cerveza cara bajo la marca comercial de Tinkoff.

Al momento de la apertura de la primera fábrica de cerveza de Oleg Tinkov, sus restaurantes de cerveza funcionaban ya bastante tiempo y le generaban una gran ganancia. Por cierto, el deseo de Tinkov, de dedicarse a la producción de la cerveza, cuentan que no es casual. En el lejano siglo XVIII, uno de los antepasados de Tinkov fue productor de cerveza, que era famoso en toda Siberia. Si es esto verdad o no, no tiene ninguna importancia, porque el alboroto levantado sobre este hecho creaba el nombre a la marca Tinkoff. Esto fue la tarea principal de Oleg Tinkov: la construcción de una marca para sus ventas más rentables.

La marca Tinkoff se convirtió en un activo real. La marca de la cerveza y la red de restaurantes, unidos bajo una sola marca, gozaban de una gran  popularidad entre los jóvenes. En el 2003, la marca Tinkoff fue galardonada con el primer premio  de la denominación  “La Marca del Año 2003″.

El año 2005 se considera el pico de desarrollo de la empresa de cerveza de Oleg Tinkov. Su cerveza Tinkoff tenía la participación del 1 % de mercado total de la cerveza en el territorio de Rusia, que para una empresa relativamente pequeña, era un factor importante. Pero, la aprobación de la ley sobre la prohibición de la publicidad de la cerveza hasta las 22:00, asestó un golpe bastante serio a la empresa. Esta fue la razón por la que Oleg Tinkov empezó a buscar con urgencia al comprador de la empresa de cerveza. Y el comprador no se hizo esperar mucho tiempo. Fue la empresa belga InBrev, que adquirió la empresa por $201 millones, y Tinkov recibió cerca de $80 millones y quedó consigo la cadena de restaurantes. Además, a pesar de la venta de la empresa, InBrev lo invitó a formar parte del Consejo de Directores.

En noviembre de 2006, Tinkov adquirió el pequeño banco “Jimmashbank” de Moscú, convirtiéndose en el Presidente del Consejo de Directores de esta organización crediticia que recibió la licencia para efectuar operaciones bancarias aún en enero de 1994 y que fue inscrito en febrero de 2005 en el registro de los bancos participantes del sistema de seguro obligatorio de depósitos. En diciembre de 2006, el banco fue renombrado en Sociedad anónima de tipo cerrado (ZAO) “Tinkoff Sistemas de Crédito” (Tinkoff Credit Systems, TCS). Esta es una de las empresas pioneras en el campo del comercio electrónico. Este banco virtual, que no tenía un sólo departamento, empezó a especializarse en la fabricación de tarjetas de crédito, utilizando para su difusión la tecnología direct mail (envío a domicilios postales) y atendiendo a los clientes sólo mediante el teléfono e Internet.

Oleg Tinkoff: El mercado financiero, es uno de mercados de mayor perspectiva en Rusia. Y el nicho más interesante, son indudablemente, las tarjetas de crédito. Afortunadamente para nosotros, en el sector financiero no existen marcas grandes. Los bancos estatales en la Unión Soviética, que servían a las empresas, no tenían nada que ver con los consumidores. Los bancos privados, que surgieron entonces, en su gran mayoría continuaron esta misma tradición. Por eso es que hay la oportunidad de crear rápidamente una fuerte marca de consumo. De hecho, el mercado no ofrece proposiciones de estos tipos de servicios – es un enorme potencial para el desarrollo que lo vamos a aprovechar. Nuestro banco, es la primera mononave real rusa, es decir el banco, que se ocupará solamente de un solo producto – con las tarjetas de crédito. Él banco no tendrá ningún otro tipo de negocio, ninguna filial, ni cuentas para personas naturales o jurídicas. Queremos llegar a ser el jugador más grande de nuestro sector, vemos para esto todas las posibilidades y creemos en el éxito. Tenemos  un equipo muy fuerte – uno de los más fuerte en el mercado. A todos, quienes eran los mejores en tarjetas de crédito en el espacio postsoviético, los hemos reunido en nuestro banco. Estoy orgulloso de mi equipo y tenemos grandes perspectivas.

Este negocio para Tinkov resulto ser exitoso, a pesar de la crisis financiera mundial: en noviembre de 2009 el periódico “El Comerciante”, con referencia al informe del banco durante los primeros 9 meses del año, informó que “TCS” había aumentado su beneficio en más de 50 veces. Además, el banco mostró el “bajo nivel de record” de  retrasos, según los estándares internacionales del informe bancario, sólo el 5 %, mientras que su cartera de créditos desde principios de 2009 había aumentado desde 4,2 hasta 5,9 mil millones de rublos (1$ es casi igual a 33,5 rublos).

 Al igual que cualquiera de sus demás empresas se puede suponer que el Tinkoff Bank le pertenece a Oleg Tinkov, temporalmente. Los medios de comunicación escribieron acerca de los planes de Tinkov, de hacer que su banco sea un éxito, para después vender también este negocio. También informaron sobre su intención de conformar algún día la lista de los multimillonarios del dólar.

En enero de 2006 Tinkov presentó el nuevo y el único, en aquel entonces, equipo de ciclismo profesional ruso “Tinkoff Restaurants”, que al final del mismo año cambió de nombre por “Tinkoff Credit Systems”. El equipo ganó numerosas victorias en el pelotón moderno, incluso dos etapas en el Giro d’Italia. Desde el inicio Tinkov firmó un contrato de patrocinio por el plazo de tres años, y en septiembre de 2008 decidió abandonar la cooperación con el equipo. En noviembre de 2008, en base al equipo financiado por Tinkov, fue creado el nuevo equipo de ciclismo profesional ruso “Katiusha”, patrocinados por las empresas “Itera”, “Gazprom” y “Tecnologías de Rusia”.

Entre otras aficiones de Tinkov también se puede destacar el paseo sobre esquíes alpinos fuera de las pistas preparadas (freeride). Tinkov lleva una columna en la revista “Finans”, y es un blogger activo: con el seudónimo de olegtinkov se registró en las cuentas del servicio de blogs: LiveJournal, y del servicio de  microblogs: Twitter.

El asunto, en el que está involucrado, además del negocio, es decir, a la promoción y divulgación del emprendimiento, merece una atención especial y respeto. ¡Él realmente está tratando de romper los estereotipos e invoca hacer lo mismo a los demás, y no en palabras, sino en la práctica, invocándose así mismos a convertirse en empresarios, a probar, no temer, y a alcanzar sus metas, y, esto es realmente genial!.

Él dirigía anteriormente el programa de televisión “Secretos de negocios” en Russia.ru. En dicho programa participaban tanto los empresarios líderes rusos así como los personajes laicos propietarios de sus propios negocios. Compartían sus secretos del éxito, contaban como se levantaron y crecieron en el negocio. Personalmente me gustaron bastante muchas emisiones del programa.

De sus cualidades puramente personales me agrada que Oleg, siendo un hombre de negocios muy competente, es una persona sencilla, «un amigo», que no se muestra como algo sobrenatural, que no se jacta de ser un superhéroe. Él es una persona que tiene sus propias cualidades positivas y negativas, que igualmente reconoce tanto sus éxitos, así como sus fracasos y deficiencias.

Tinkov es casado y tiene 3 hijos. A su familia, en una de sus entrevistas, le considera el éxito principal de su vida.

En 2010, Oleg publicó su libro: “Yo soy como todos”, donde cuenta su vida y la manera de hacer negocios. Desde el punto de vista artístico, el libro no puede de mucho valor, pero como un motivador para la acción, el efecto del libro es enorme! El libro obliga a mirar todo desde otra faceta, desde otro lado, y a experimentar otra visión. Esto es muy bueno. ¡Por eso, aconsejo a todos leer este libro! Uds. obligatoriamente sacarán algo de provecho de su lectura. también publicó su segundo libro, con el título: “Cómo llegar a ser un hombre de negocios”. Su escritor favorito es Pelevin.

Aquí pueden leer una de sus entrevistas.

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 Traducido, adaptado y publicado por Mauritz. Se prohíbe copiar sin la referencia  activa obligatoria a este Blog!.

(Ref.: Constructor.ru; Sekretiuspexa.com; Internet)