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Historia de éxito de Dilip Shanghvi, el fundador de Sun Pharmaceutical

Historia de éxito de Dilip Shanghvi, el fundador de Sun Pharmaceutical

(foto: fotobank/Getty Images)

El fundador de la empresa hindú Sun Pharmaceutical, Dilip Shanghvi, es uno de los pocos multimillonarios que se hizo sólo (self made). Al invertir 30 años atrás $1 000, el desarrollo la empresa farmacéutica gigante que es uno de los líderes del mercado mundial de medicamentos genéricos.

Dilip Shanghvi nació en 1995 en una pequeña ciudad del estado hindú de Goodzharat en una familia de un empresario propietario de una pequeña empresa de venta de productos farmacéuticos. Después de su graduación como bachiller en negocios en la Universidad de Calcuta, el joven inicialmente trabajó en la empresa de su padre en calidad de distribuidor.  Fue sólo en 1983 que él decidió constituir su propia empresa para dedicarse al negocio farmacéutico.

Tal como le comentó al periodista de la revista Chitralekha, al inicio tuvo dudas al elegir la denominación de su empresa: “Rápidamente decidí que mi empresa se llamaría: Sun Pharma…, ya que el Sol, es una fuente única e inagotable de energía infinita”.

En 1993 Sun Pharmaceutical construyó un centro de estudios, y un año después empezó a cotizar sus acciones en las bolsas de valores locales. En ese entonces, la suscripción  de los inversores para las acciones superó la oferta en 55 veces!.

El inicio

Al principio el negocio fue muy modesto, ya que tan sólo 2 especialistas se dedicaron a la actividad mercantil con el capital inicial de casi $ 1 000.  Shanghvi decidió dedicarse a la venta de fármacos que tenían demanda en la psiquiatría porque muy pocas empresas se dedicaban a esto debido a que los médicos muy raramente los recetaban. Su decisión lo explicó así: “Si fabricásemos     antibióticos populares teníamos que haber contratado a muchos representantes de ventas que debían de explicarles detalladamente a los médicos practicantes, pero como no disponíamos de dinero. Además, yo siempre quise fabricar medicamentos que no sean de interés para los competidores.”

Inicialmente, todos los medicamentos (que en sí eran sólo 5) los fabricaba Sun Pharmaceutical en la fábrica que era propiedad de otro empresario. Pero, después de solicitar un préstamo del mismo empresario mandó a construir su propia fábrica en la ciudad de Vapi.

En aquel entonces le favoreció la Ley de Patentes que fue aprobado en la India en 1970. La patente sólo le sirvió para el proceso de la fabricación de los medicamentos, ya que no protegía a los productos fabricados. Por esta razón, las empresas multinacionales perdieron su interés por el mercado hindú. No obstante, los fabricantes locales empezaron a aumentar sus facturaciones. Sun Pharmaceutical también logró el éxito, después de dedicarse durante mucho tiempo sólo a fabricar medicamentos para la psiquiatría y neurología.

En 1990, la “empresa solar” era ya un “jugador” muy serio en el mercado. Actualmente la empresa se dedica a la venta de genéricos y de ingredientes (que en total son más de 1000 denominaciones!) para los diferentes campos de la medicina: cardiología, enterología, psiquiatría, oftalmología, urología, etc. Los productos de la empresa se fabrican en 26 fábricas y en diferentes países del mundo, incluído EE. UU., Canadá, Mexico, Hungría e Israel, y que se suministran en más de 40 mercados!  y en distintos continentes.

Esta diversidad de surtidos y de clientes, la empresa los logró gracias a las múltiples fusiones y absorciones que realizó. Por ejemplo, en 2010, Sun Pharmaceutical compró el paquete de acciones de la empresa  fabricante multinacional de genéricos, Taro Pharmaceutical, por el valor de $454 millones, lo que le permitió incrementar su presencia en América del Norte. Dos años después, la empresa compró la empresa dermatológiva DUSA Pharmaceutical por $230 millones.  En abril de 2014, la empresa de Shanghvi (actualmente es el CEO de la empresa, ya que el Consejo de Administración lo encabeza desde el 2012, Israel Makov) realizó la transacción más grande en su historia, es decir sobre la compra (por $4 mil millones más la deuda de $800 millones) de la empresa hindú, Ranbaxy (la transacción debió de finalizar en diciembre de 2014). En definitiva, la empresa unificada con 44 fábricas está presente   en 55 mercados!.

En el mercado de EE. UU., Sun Pharmaceutical será la número uno en fabricación de genéricos para la dermatología y la número tres entre los fabricantes de productos de marcas de dermatología. Mientras que en el mercado hindú, será la empresa líder con la participación del 9% del mercado.

En sí, Dilip Shanghvi, en cuanto a su éxito logrado habla de forma muy reservada. “Yo trato de aceptar los éxitos y los fracasos como que son una parte de la vida. Nunca sentí mucha decepción si algo me salía mal, y nunca sentí mucho jubilo si todo me salía bién”, le comentó a The Hindu BusinessLine. Según él, hay que aceptar las cosas de forma sencilla y no intentar hacer planes 30 años por delante. Ahora a Shanghvi le pertenece el 64%! de acciones de Sun Pharmaceutical y la facturación de varios miles de millones de dólares, cuya fortuna supera los $18 mil millones!.

Nota importante: En los EE. UU., los medicamentos genéricos ya han saturado el mercado: según la empresa de investigación IMS Health, en 2013, les correspondió el 86% de todas las recetas expedidas. Y según el analista de  KR Choksey Shares & Securities Pvt, Hiteshi Makida, durante el año que concluyó en marzo de 2013, las empresas hindúes, solamente en el mercado estadounidense vendieron genéricos por el valor de $5 mil millones!.

Relación de las 10 empresas líderes mundiales en venta de genéricos en 2013

Empresa (país y facturación)
1 Teva Pharmaceutical (Israel, $9,2 mil millones)
2 Sandoz (Novartis)  (Suiza, $8,2 mil millones)
3 Actavis (Irlanda, $6,3 mil millones)
4 Mylan (EE. UU., $5,9 mil millones)
5 Aspen Phamacare (SudAfrica, $2,7 mil millones)
6 Sun Pharmaceutical (India, $2,7 mil millones) 
7 Hospira (EE. UU., $2,4 mil millones)
8 Dalichi Sankyo (Japón, 2,2 mil millones)
9 Sanofi (Francia, 2,2 mil millones)
10 Lupin (India, $1,7 mil millones)

Nota: cabe destacar que justamente la farmacéutica es el sector en el mercado que está creciendo impetuosamente. Según la revista Forbes, en la lista de los 100 multimillonarios, 20 son hindúes (que se dedican a la farmacéutica y a sanidad)!.

Relación de las 10 personas más ricas de la India

Nombre Sector industrial; Fortuna
1 Mukesh Ambani Petróleo y gas; $23,6 mil millones
2 Dilip Shanghvi Farmaceútica; $18 mil millones
3 Azim Premzhi Software; $16,4 mil millones
4 Pallondzhi Mistri Fuentes diversificadas; $15,9 mil millones
5 Lakshmi Mittal Acero; $15,8 mil millones
6 Hermanos Hinduya  Fuentes diversificadas; $13,3 mil millones
7 Shiv Nadar Tecnología de la información; $12,5 mil millones
8 Familia Godrey Productos de consumo; $11,6 mil millones
9 Kumar Birla Materias primas, $9,2 mil millones
10 Sunil Mittal Telecomunicaciones; $7, 8 mil millones

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MULTIDEAS

(ref.. www.rbc.ru; Internet)

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