Cómo vender $20 por $200 | Multideas - Ideas de Negocios de todo el Mundo

Cómo vender $20 por $200

Cómo vender $20 por $200

Cada año el profesor Max Wasserman vende a los estudiantes de MBA de la Harvard Business School (EE. UU.) un billete de $20 por el precio mucho mayor que su valor nominal. Su récord, fue la venta de $20 por $204!, y lo hace de la siguiente manera:
Él le muestra el billete a todos los estudiantes del aula y les dice que él le dará $20 a la persona, que dará por ella la mayor cantidad posible de dinero. Pero, eso sí, bajo una pequeña condición: La persona, que salga ganadora, le deberá de dar al profesor la cantidad que estaba dispuesta a dar por los $20.

Billete20

Para que quede claro, supongamos que los dos bid más altos fueron $15 y $16. El ganador recibe $20 a cambio de $16, y la segunda persona deberá de darle al profesor $15. Estas son las condiciones.
La subasta se inicia con $1 y rápidamente alcanza los valores de $12 – $16. En este momento, la mayoría de los estudiantes abandonan la subasta, y quedan solamente 2 personas con las ofertas más altas. Lentamente, pero con seguridad la subasta se aproxima a la cifra de $20.

Se sobrentiende que ganar ya no es posible, pero, perder tampoco nadie quiere, ya que el que pierde no solamente recibirá nada, si no que además tendrá que pagarle al profesor el valor nominal de su último bid.
Tan pronto la subasta sobrepasa el límite de los$21, los estudiantes explosionarán de carcajadas. Pero como los estudiantes de MBA, supuestamente son tan inteligentes, están dispuestos a pagar por por el billete de $20 por encima de su valor nominal. Realmente esto es cómico y a la vez que describe con mucha precisión el comportamiento de los titulares de MBA.

Sin embargo, la subasta continúa y rápidamente llega a los $50, luego hasta $100, e incluso hasta $204, que es el récord de Wasserman en su carrera de docente. A propósito, durante los entrenamientos, el profesor hace el mismo truco con altos directivos y CEOs de grandes empresas, y siempre vende $20 por encima de su valor nominal (el dinero recibido se gasta en actos de caridad).

¿Por qué las personas siempre pagan por $20 más dinero, y que es lo que trata de demostrar el profesor? Lo que sucede es que las personas, y especialmente en los negocios, tienen un punto débil: loss aversion o el temor a la pérdida. Numerosos experimentos demuestran que la persona se comporta de una manera extremadamente irracional e incluso de forma inadecuada, cuando comienza a perder dinero.

Al principio, todos los estudiantes consideran que ellos tienen la posibilidad de obtener dinero gratis. Ya que ellos no

Dr. Max Wasserman

Dr. Max Wasserman

son tontos no pagarán más de $20 por un billete de veinte dólares. Sin embargo, tan pronto la oferta llega a los $12 – $16, la segunda persona comprende que le amenaza una pérdida seria, por lo que él comienza a pensar que “será” más de lo que él creía, mientras la subasta no alcanza la cifra de $21. En esta etapa, los dos participantes pierden dinero. Pero, alguien perderá sólo $1, y el otro $20. Para minimizar las pérdidas, cada persona tratará de ser el ganador. Sin embargo, esta carrera sólo conduce a que ambas personas de la subasta pierdan cada vez más y más dinero, hasta que el importe de las pérdidas no alcance el valor, que cavar más profundamente el “hoyo”, sencillamente no tiene sentido.

De esta manera, el deseo de recibir los $20 gratis se convierte en pérdidas. Pero lo más interesante es que existen una gran cantidad de datos, sobretodo en el mercado de valores y en el casino, que muestran el fenómeno de Wasserman en acción. La persona comienza a perder dinero. En lugar de fijar la pérdida, él espera que puede desquitarse de la pérdida, y, prácticamente, siempre pierde cada vez más y más dinero.
De modo que tengan en cuenta la lección de este profesor astuto:  el temor a la pérdida conduce a grandes pérdidas. Por eso, siempre fijen sus pérdidas, mientras sean mínimas.

——-

Publicado por Mauritz.

(ref.: www.facte.ru)

Compartir en redes sociales

Deja un comentario.

Tu dirección de correo no será publicada.

*



Яндекс.Метрика