Brad Sugars: Cómo transformar una Idea en Modelo de Negocio

Brad Sugars: Cómo transformar una Idea en Modelo de Negocio

Una de las ventajas del entrenador de negocios es la posibilidad de trabajar con una gran cantidad de empresas distintas y con concepciones de negocio, observando simultáneamente lo que funciona y lo que no funciona, dice Brad Sugars, el fundador y presidente de empresa consultora ActionCOACH.

El estuvo involucrado en un gran número de diferentes proyectos: únicos y no tradicionales, desde la venta de ropa femenina hasta el forraje de clase premium para perros. Como empresario, autor y entrenador de negocios, él posee y dirige más de 20 empresas, incluyendo ActionCOACH, que cuenta con más de 1000 oficinas en 46 países del mundo.

“Las ideas únicas pueden funcionar. Pero deben de ser comercialmente viables con ulterior escalabilidad”, argumenta él.

Una de las empresas no tradicionales, con la que Brad Sugars recientemente tuvo la oportunidad de colaborar, fue la empresa  Liza Clifford Bra Fitting Studio de Sudáfrica: empresa especializada, cuyo objetivo es ayudar a muchas mujeres para encontrar el sujetador ideal:

Aunque en ese entonces la concepción de Liza Clifford Bra Fitting Studio tuvo un éxito instantáneo con los clientes, su problema, lo mismo que de la mayoría de las ideas gestionables de propietarios de negocios, era encontrar la manera de como hacer que la idea sea comercialmente viable y estable, es decir como algo que sale de los límites de la frase: “¡Es una idea excelente, yo lo compraría!” Para que las personas respondan: “Es una idea excelente. Tome el dinero. ¿Puedo coger más?.

Una vez que esto sucede, se debe de organizar la empresa de acuerdo con el modelo de negocio sistematizado para obtener los resultados previsibles. ¿Qué significa esto?

1. El negocio puede funcionar sin Ud. Esto significa simplemente que hay procesos, que dirigen el negocio, y si algo le pasa al propietario, la empresa puede continuar creciendo, porque el plan de negocio, la estrategia de crecimiento y la rutina diaria se encuentran en el papel, en las mentes del colectivo, pero no en la cabeza del propietario del negocio.

Esto también ayuda a transmitir sucesivamente la idea general para la creación de la experiencia personalizada de los clientes. La sistematización no inhibe la creatividad personal o la comunicación, porque en realidad ayuda a identificar y proporcionar los parámetros para las órdenes, para tratar a cada cliente de forma individual, en el contexto de los valores de la empresa y la cultura. En el caso de Liza Clifford Bra Fitting Studio, mientras que cada uno de sus clientes se considera en el contexto de la búsqueda de algo conveniente, que es consistente y repetible, esto en realidad es una experiencia individual para sus clientes.

2. Todo es mensurable. Las ideas pueden ser vagas y poco claras, pero las cifras son de carácter objetivo. ¿Qué ingresos son necesarios para mantener el crecimiento económico? ¿Cuántos clientes futuros se pueden sacrificar, si se reducen los gastos de marketing?

Una vez conocidas estas cifras, se podrá tener una clara idea  sobre lo que se tiene que hacer para ser exitosos. La capacitación adecuada  en torno a un escenario simple pormenorizado puede aumentar el volumen diario de las ventas en progresión geométrica. Se podrá dirigir lo que se conoce y valora para obtener los resultados necesarios.

3. El espacio para el crecimiento está ya incluido en la estructura de la empresa. El crecimiento, no es lo posible en el negocio, sino es la necesidad. Incluso si su objetivo es ser un asesor de casa o si desea dirigir y controlar el crecimiento, Ud. necesitará tener clientes nuevos.

Sin embargo, si se desea crecer aún más (aperturar sucursales, expandirse a nivel nacional, franquicias),  será necesario documentar todos los procesos para multiplicar y potenciar la concepción del negocio.

La mayor razón por la que una empresa fracasa, no es por falta del capital, sino por falta de conocimientos. Tener una idea para hacer negocios es brillante, y si se entiende además la diferencia entre la idea buena y la buena idea comercial, sin exagerar, se puede considerar que se tendrá ya seguro el millón en el bolsillo”.

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Publicado por Mauritz. Se prohíbe copiar sin la referencia activa obligatoria a este Blog!.

(Ref.: Entrepreneur.com; Ubr.ua)

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