8 formas de generar ideas de negocio exitosas
“Para tener éxito, es imprescindible generar constantemente nuevas ideas“, afirma Stephen Key, el autor del libro: “Una simple idea” (editado por McGraw-Hill, 2012) y cofundador del sitio-web Inventright.com. Durante los últimos 25 años, Key ha patentado más de 20 productos, y según sus palabras, la generación de ideas se ha convertido para él en una especie de constante entrenamiento del cerebro, que puede hacer cuando se pasea en los paseos contemplando los estantes con productos de las tiendas o al analizar las posibles caídas en algunos mercados.
A continuación se presentan las 8 técnicas o maneras de generar ideas de Key y de otros expertos para aumentar la creatividad para concebir ideas de negocio rentables:
1. Pregúntese: ¿Cuál es la idea que sigue?
Las ideas de negocios exitosas por lo general son las que están a un paso siguiente o delante de la idea ya plasmada. Es necesario pensar en las tendencias y tecnologías que están el horizonte, y en cómo introducirse en esas áreas, dice Sergio Monsalve, socio de Nortwest Venture Partners (corporación de riesgo de Palo-Alto en California). El experto sugiere pensar en las innovaciones vinculadas con el hogar y los entretenimientos. Muchas empresas, como Apple, intentan modernizar los aspectos de la vida, como la TV. “Hay que ponerse a pensar en lo que significaría esto para el hogar y el estilo de vida“.
2. Haga algo que sea de importancia para Ud.
Cuando Colin Barceloux estaba en la Universidad pensaba que los libros de texto eran muy costosos. En 2007, dos años después de graduarse, decidió cambiar la situación y fundó Bookrenter.com (en San Mateo, California), un negocio de alquiler de libros con cerca del 60% de descuento. Lo que se inició con la idea de una sola persona frustrada, se convirtió en una empresa rentable que ahora cuenta con 1.5 millones de usuarios y 200 empleados. “Basta con pensar en lo que a uno no le agrada, y tratar de arreglarlo“, afirma. “Y ahí tiene Ud. la idea de negocio“.
3. Busque nuevos nichos o posibilidades.
Para lograr el éxito, es no obligatorio reinventar la rueda. Preste atención en lo que hacen los grandes participantes del mercado. Probablemente, Ud. encuentre alguna oportunidad omitida por ellos. Piense, cómo Ud. corregiría la situación. Por ejemplo, en 2003 Key inició su empresa Hot Picks (San josé, California), después de notar que muchas marcas en la industria de accesorios de guitarras no ofrecían modelos de uñas (mediatoris) atractivos ni coleccionables. Entonces, Key diseñó una uña en forma de cráneo que se vendieron en más de 1000 tiendas, incluyendo Wall-Mart y 7-Eleven. “Los grandes dejan una gran cantidad de oportunidades en la mesa, para los peces más pequeños“, dice Key.
4. Aplique sus habilidades en algo completamente nuevo.
Piense en sus habilidades y en cómo podrían ser útiles en otras áreas, recomienda Bill Fisher, profesor de innovación y gestión en IMD, la mayor escuela de negocios en Suiza, que también es coautor del libro: “El cazador de ideas” (Jossey-Bass, 2011). Como ejemplo cita a JMC Soundboard, una empresa suiza que fabrica sistemas de sonido de alta calidad (bocinas). Su creador, Jeanmichel Capt, creó estos modelos al aplicar su experiencia construyendo guitarras y como afinador de sonidos de guitarras. También se puede citar a Providence, una empresa creada por Julie Sygiel quien usó sus habilidades como ingeniera química para crear ropa interior con material resistente a las manchas, ideal para las mujeres que se ejercitan durante el período menstrual.
5. Encuentre un mercado sin innovaciones recientes.
En el proceso de generación de ideas, a Key le gusta identificar mercados que no han tenido muchas innovaciones en los últimos tiempos. Por ejemplo, cuando notó que habían pocos desarrollos en el sector de etiquetado de productos, desarrolló: Spinformation, una etiqueta de dos capas -la exterior, con paneles abiertos, por los cuales se puede ver, y con la interior, que contiene información. Estos tipos de etiquetas son útiles, si el consumidor requiere mayor información sobre el producto, como las medicinas.
6. Crée una versión más barata de un producto existente.
Las empresas generalmente realizan sus primeras ventas por ofrecer productos existentes a bajos precios. Por ejemplo, la empresa de gafas, Warby Parker, que vende por sólo 95$, que generalmente se venden por 300$ o más. La empresa que se inició en el 2010, con 4 amigos, ahora cuenta con 100 empleados.
7. Hable con los compradores.
Para generar una idea, para un negocio rentable, que se relacione con las necesidades de las personas, no hay mejor manera de hacerlo que hablar con los mismos compradores. Por ejemplo, si le interesan las bicicletas de montaña, vaya a los pasillos de tiendas deportivas y pregúnteles a los clientes potenciales, ¿qué les gustaría encontrar en ellas, para comprarlas?. Si desea desarrollar un negocio de comercio electrónico (e-commerce), envíe una encuesta online para saber cuáles son los intereses y preferencias de los consumidores potenciales.
8. Experimente con juegos de funciones de productos.
Dése un paseo por los pasillos de una farmacia, de una tienda de enseres domésticos y de juguetes, y compare los productos de diferentes estantes, piense cómo serían sus aspectos si se combinan las funciones de dos productos distintos, dice Key. Así se puede generar un montón de ideas, pero debe de estar preparado, porque la mayoría de ellas serán inviables. “Se le ocurrirán pésimas ideas, pero, sólo dos o tres de ellas pueden resultar brillantes“, sostiene.
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Traducido, adaptado y publicado por Mauritz.
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(Ref.: Entrepreneur.com (Jane Porter); Jastudycenter.ru)
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